Ingénieur(e) Commercial(e) Senior – Solutions HPC/IA & Cloud

UCit est une société montpelliéraine spécialisée dans le calcul intensif (HPC). Nous développons OKA, notre plateforme d’analytique et de supervision pour les infrastructures HPC, ainsi que des solutions de portail et de visualisation scientifique à distance, notamment dans le cloud AWS. Pour accélérer notre croissance, nous recherchons un(e) ingénieur(e) commercial(e) senior et rejoindre notre équipe à Montpellier.

MISSIONS

  • Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques en Europe.
  • Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités autour de notre portefeuille logiciel et services
  • Mener l’ensemble du cycle de vente complexe : découverte des besoins, qualification, proposition de valeur, négociation et closing.
  • Construire les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres publics et privés, en lien avec les équipes techniques.
  • Développer et animer l’écosystème de partenaires européens, en particulier les mises au catalogue de nos plateformes logiciel auprès des constructeurs, cloud providers et éditeurs de logiciel.
  • Piloter le pipeline et les prévisions de ventes dans le CRM, et atteindre les objectifs de vente.
  • Faire remonter les retours du marché vers les équipes Produit et R&D.

PROFIL

  • Bac +5 (école de commerce ou d’ingénieurs) et au moins 8 ans d’expérience en vente B2B de solutions logicielles ou d’infrastructure.
  • Expérience réussie de la vente de solutions logicielles à des comptes grands groupes et/ou au secteur public et académique.
  • Connaissance du marché HPC, de l’IA, du cloud ou du calcul scientifique ; un réseau dans ce secteur est un vrai plus.
  • Aisance pour comprendre des sujets techniques et les traduire en valeur métier pour le client.
  • Sens de la négociation, ténacité, autonomie et esprit d’équipe.
  • Anglais courant à l’écrit comme à l’oral ; déplacements ponctuels en France et en Europe.

CANDIDATURE

CV et lettre de motivation à envoyer à recrutement@ucit.fr en précisant la référence du poste.